¿Sabías quién es el primer importador de juguetes de Argentina? No, no es una juguetería. Nop, tampoco es McDonald’s (por su “Cajita feliz”). Es Shell, la petrolera que con la promoción de “Cars” disponibilizó un stock de 1.800.000 unidades (450 mil por cada uno de cuatro modelos de los personajes de la película de Disney – Pixar).
Ahora que el negocio de vender naftas volvió a ser negocio (hubo un tiempo en que las empresas querían perder market share), la competencia resurgió e YPF responderá la movida de Shell con una superpromo que pondrá a picar 900 mil pelotas.
Hacé la cuenta: 900 mil unidades a un valor final para YPF de U$S6 da -en pesos argentinos- casi $100 millones. Para que tengas de referencia, una de las tres empresas líderes del rubro merchandising del país factura eso (100 palos) entre todos los productos que vende en un año a todos sus clientes.
En el trasfondo de este negocio, la política mete la cola: YPF debería -por ley de “compre nacional”- privilegiar proveedores argentinos, pero todo el polo pelotero de Bell Ville puede hacer en un año unos 25 mil balones. “Los U$S6 que paga YPF por la pelota completa es lo que yo pago solo en costura”, se sincera un empresario del rubro que hace días estuvo sentado en una mesa “caliente” con directivos de YPF.
En la reunión estuvo el “dos” de la petrolera estatal, seis gerentes importantes (marketing, ventas, ServiClub), tres empresarios del rubro (de Bell Ville, Morrison y Buenos Aires), el colorado Nicolás Massot y el intendente de Bell Ville, Carlos Briner. El ala política de la mesa salió literalmente volando para Córdoba para llegar al cierre de Macri en la Plaza de la Música, pero viajaron aliviados: no iba a ver pataleo público por la compra de productos importados.
«No podemos participar de la licitación, pero creemos que YPF entenderá nuestra situación y algún negocio vamos a consensuar… quizás algo para 2018, que es año del Mundial y se cumplen 30 años del primer campeonato de Argentina”, confiesa un empresario del rubro asistente al cónclave.
Liberados de esa presión, YPF tiene que salir urgente a apurar la compra de las 900 mil unidades que llegarán de China y Pakistán.
“Nosotros sabemos que por precio se nos hace imposible competir y que tampoco la industria nacional tiene el volumen que demanda YPF, pero lo que decimos es que esta empresa estatal debe mirar también el impacto en la mano de obra que genera esta actividad”, explicó a InfoNegocios Germán Fuglini, uno de los dueños de Dalemás.
Otro argumento para el “compre nacional” es que los trabajadores de los países mencionados carecen de casi todo derecho laboral y esa es una de las razones fundamentales del menor costo. “Cuando se habla de comercio justo es porque se tiene que ver la trazabilidad de toda la producción, esto también debería ver la empresa nacional”, acotó.
En confianza, fuentes de empresas de merchandising dicen que en China las pelotas son cocidas por presos a los que no les caben muchos derechos laborales, precisamente. La costura de una pelota de fútbol, aunque parezca insólito, sigue siendo una tarea manual (hay algunos desarrollos de pelotas “sólidas” y de alta duración, pero aún no se han popularizado).
Terminó el partido y fue empate: YPF tendrá superpromo a precios razonables y el polo pelotero de Bell Ville algo sacará para el futuro. Siga, siga, como decía el árbitro Lamolina.
Fuente: Infonegocios.info
