Confían en sus estrategias y se enfocan en sus clientes para crecer, pero la “incertidumbre económica en el mercado local” es la principal amenaza externa

Más de 3.000 altos ejecutivos consultados para el estudio global sobre Pymes de American Express asegura que las pequeñas y medianas empresas argentinas son optimistas respecto a su crecimiento y el del país para los próximos tres años, planean crecer aumentando su participación de mercado y aprovechan la flexibilidad de acción que les da su tamaño.

Asimismo, confían en sus estrategias, de las cuales una parte fundamental consistirá en concentrarse en los clientes y, aunque son conscientes  de su falta en innovación, confían en sus capacidades y están dispuestas a asumir riesgos.

Según el American Express Global SME Pulse 2018, realizado junto con Oxford Economics, casi la mitad de las firmas locales (48%) vieron crecer su rentabilidad el último año entre un 2,1% y un 5%. Y, hacia el futuro, son más optimistas: 69% dice que sus utilidades crecerán más de 5% anual, en promedio durante los próximos tres años.

Aun así, el 48% sostiene que la “incertidumbre económica en el mercado local” es la principal amenaza externa para sus negocios.

Caminos para crecer

La investigación indica que “ganar participación en el mercado actual” es lo que las Pymes argentinas creen que más aportará al desempeño financiero en los próximos 3 años (36%). Sin embargo, sus líderes reconocen que no estarán libres de desafíos, ya que el 64% está de acuerdo en que se está intensificando la competencia, a medida que las grandes empresas ganan poder. ¿Cómo competirán? El 55% planea usar la flexibilidad propia de ser una Pyme para aumentar los ingresos.

“El estudio muestra que las Pymes que crecen más rápido; es decir, la que se expandirán más de 10% en los próximos 3 años, son menos propensas a trabajar en negocios con estructuras y políticas operativas inflexibles y difíciles de modificar, lo cual subraya la importancia de que las Pymes sostengan sus estructuras flexibles a medida que crecen”, explicaron quienes tuvieron a cargo el estudio.

Foco en los clientes

Enfocarse en los consumidores es el camino más mencionado por los ejecutivos Pyme para incrementar sus ingresos en los próximos años. El estudio muestra que la mayoría (86%) confía en su estrategia actual y que ella incluye atender los cambios en las exigencias del cliente. De hecho, el 58% está de acuerdo en que los clientes exigen productos y servicios nuevos o personalizados, lo cual quizás explique por qué el 52% afirma que las páginas web de alta calidad y las aplicaciones para clientes son una de las tecnologías más importantes para los próximos tres años.

“Las Pymes argentinas tienen en mente una estrategia inteligente: los datos de la investigación muestran que las pequeñas y medianas empresas que más rápido crecen en el mundo son más propensas a mantenerse cerca de sus clientes para entender y reaccionar rápido a exigencias cambiantes”, añadieron.

Pese a su manifiesta flexibilidad respecto de las grandes empresas, las Pymes argentinas no se sienten innovadoras, pero confían en sus capacidades, según demuestra el estudio. Solo el 36% se siente más eficaz que los demás competidores de la industria en términos de innovación y solo el 10% está muy de acuerdo en que su empresa es disruptiva. Pero el 65% está dispuesto a asumir importantes riesgos para obtener grandes recompensas. Entre las principales estrategias para mejorar la innovación están el fomentar una cultura novedosa al emplear a talentos y a acelerar el ciclo de desarrollo.

Las que más crecen

En el mundo, el financiamiento ‘inteligente’ es otro camino que tienen las Pymes para crecer. De hecho, a nivel global, las pymes que más rápido crecen (las que esperan aumentar más de 10% sus ingresos en promedio en los próximos tres años) son más propensas a emplear métodos menos tradicionales para financiar sus negocios. Por ejemplo, un 87% del total de la muestra dice recurrir a préstamos bancarios, cifra que cae al 69% entre las Pymes de más rápido crecimiento. Cada vez más de estas últimas recurren a un acceso flexible a fondos y usa otras formas de reunir capital, entre ellas la emisión de acciones y financiamiento obtenido de otros mercados.